Training Effective negotiation for AE
Pelatihan Effective selling skills for AE
Deskripsi
Effective selling skills adalah suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam tugas seorang Account Executive. Tugas utama seorang Account Executive / Account Officer adalah untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, namun dalam prakteknya hal ini masih perlu ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan. Tahapan dimana menyangkut tool kits yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner seperti Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang akan ditawarkan.
Kemampuan mengatasi keberatan atau penolakan pelanggan dengan berdasarkan data fakta, juga masih perlu perhatian, dan hal ini terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing dan produk pesaing. Bagaimana menggali dan menggunakan persamaan atau
sikap yang sama untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process, merupakan suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam sebuah negosiasi, karena itu seorang Account Executive wajib memiliki effective selling skills.
Dalam pelatihan Effective selling skills & negotiation for AE ini, semua peserta DIWAJIBKAN membawa Laptop/Notebook untuk langsung berlatih.
Tujuan Pelatihan Effective selling skills for AE
* Peserta mampu membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta Benefits dari produk yang ditawarkan.
* Peserta mampu mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta cara mengatasinya (OR List ? Objections Respons List) pada Sales Planner
* Peserta mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution)
* Peserta mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution)
Outline materi Pelatihan Effective negotiation for AE
Effective selling skills & negotiation for AE
Session 1:
* Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar
* Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
* Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
* Bagaimana menyiapkan Sales Planner
* Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
Session 2:
* Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
* Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
* Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
* Proses melakukan Sales Presentation step by step
* Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
Session 3:
* Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
* Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
* Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
* Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
* Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda
Session 4:
* Prinsip-prinsip dasar negosiasi
* Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
* Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
* Proses melakukan nogosiasi step by step
* Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya
Jadwal pelatihan Informasi-Pelatihan.com 2024
- Batch 1 : 23 – 24 Januari 2024
- Batch 2 : 7 – 8 Februari 2024
- Batch 3 : 6 – 7 Maret 2024
- Batch 4 : 23 – 24 April 2024
- Batch 5 : 7 – 8 Mei 2024 || 21 – 22 Mei 2024
- Batch 6 : 11 – 12 Juni 2024
- Batch 7 : 17 – 18 Juli 2024
- Batch 8 : 21 – 22 Agustus 2024
- Batch 9 : 18 – 19 September 2024
- Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2024 || 22 – 23 Oktober 2024
- Batch 11 : 5 – 6 November 2024 || 19 – 20 November 2024
- Batch 12 : 10 – 11 Desember 2024
Investasi dan Lokasi pelatihan:
- Yogyakarta
- Jakarta
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Lombok
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- Module / Handout
- Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
