Training Selling Skill for Trade Finance Products
Pelatihan Selling Skill for Trade Finance Products
Deskripsi
Bisnis trade finance khususnya bagi sektor perbankan sekarang ini adalah menjadi andalan kontribusi fee based income bagi income bank. Tetapi bisnis trade finance memiliki resiko yang tinggi jika tidak dikelola dengan baik resiko-resiko potensialnya. Pelatihan perbankan ini merupakan program pelatihan yang terpadu, sistematis, dan praktis sehingga mudah dimengerti dan dipraktekkan dalam menganalisa kebutuhan (prospek) nasabah dalam hubungannya dengan penjualan produk trade finance.
Berbeda dengan produk corporate lending lainnya, produk trade finance baik impor maupun ekspor adalah produk yang bisa dicustomized sesuai dengan kebutuhan nasabah. Oleh karenanya dibutuhkan selling skill khusus dan terlatih untuk dapat mengidentifikasi kebutuhan nasabah dan menawarkan produk trade finance yang sesuai kebutuhan nasabah.
Target Peserta Pelatihan Selling Skill for Trade Finance Products
Pelatihan perbankan mengenai Selling Skill for Trade Finance Products ini ditujukan untuk Account Officer Corporate/Commercial Banking
Outline materi Pelatihan Selling Skill for Trade Finance Products
Pelatihan Perbankan: Selling Skill for Trade Finance Products
Session 1
* Knowledge Check (latihan soal pra-training)
* Introduction to Trade Finance
+ mekanisme trade finance domestik dan internasional
+ strategi membaca peluang-peluang untuk menjual produk-produk trade finance
* Pengenalan produk-produk trade finance
+ pre dan post-shipment finance product
+ supply chain finance
+ structured trade finance yang umum dibutuhkan oleh (prospek) nasabah
Session 2
* Pengenalan Letter of Credit dan SKBDN dalam perdagangan domestik dan internasional dan overview UCP 600, Incoterms 2010
+ penggunaan jenis LC dan SKBDN yang sesuai dengan kebutuhan (prospek) nasabah
+ Case study
Session 3
* Selling skill for trade finance products
+ Identifikasi kebutuhan nasabah (opening, probing, supporting, closing)
+ Role play selling skill
Session 4
* Strategi penjualan trade finance product
+ Membuat strategi penjualan yang tepat berdasarkan profil nasabah (customizing products)
+ Case Study
Jadwal pelatihan Informasi-Pelatihan.com 2026
- Batch 1 : 7–18 Jan 2026 | 14–15 Jan 2026 | 21–22 Jan 2026 | 28–29 Jan 2026
- Batch 2 : 4–15 Feb 2026 | 11–12 Feb 2026 | 18–19 Feb 2026 | 25 –26 Feb 2026
- Batch 3 : 4–5 Mar 2026 | 11–12 Mar 2026 | 25–26 Mar 2026
- Batch 4 : 6–7 Apr 2026 | 14–15 Apr 2026 | 21–22 Apr 2026 | 28–29 Apr 2026
- Batch 5 : 6–7 Mei 2026 | 12–13 Mei 2026 | 20–21 Mei 2026 | 25–26 Mei 2026
- Batch 6 : 2–3 Jun 2026 | 10–11 Jun 2026 | 17–18 Jun 2026 | 24–25 Jun 2026
- Batch 7 : 8–9 Jul 2026 | 15–16 Jul 2026 | 22–23 Jul 2026 | 29–30 Jul 2026
- Batch 8 : 5–6 Aug 2026 | 12–13 Aug 2026 | 18–19 Aug 2026 | 26–27 Aug 2026
- Batch 9 : 2–3 Sep 2026 | 9–10 Sep 2026 | 16–17 Sep 2026 | 23–24 Sep 2026
- Batch 10 : 7–18 Okt 2026 | 14–15 Okt 2026 | 21–22 Okt 2026 | 28–29 Okt 2026
- Batch 11 : 4–5 Nov 2026 | 11–12 Nov 2026 | 18–19 Nov 2026 | 25–26 Nov 202
- Batch 12 : 2–3 Des 2026 | 9–10 Des 2026 | 29–30 Des 2026
Investasi dan Lokasi pelatihan:
- Yogyakarta
- Jakarta
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Lombok
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- Module / Handout
- Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
