Pelatihan Merchandising Principles
Training Merchandising Principles
Deskripsi
* Sebagian besar shopper mengambil keputusan untuk membeli setelah berada di outlet, karena ia tertarik untuk membeli barang yang sebenarnya tidak direncanakan untuk dibeli
* Tertarik untuk membeli hanya akan muncul bila produk ditata rapi, bisa dilihat dan dijangkau (visible dan accessible oleh pembeli)
* Guna membuat konsumen tertarik dan memutuskan untuk membeli maka Sales Person wajib memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik menata dan menampilkan produk di outlet, baik di Traditional Channel maupun di Modern Channel.
Tujuan Training Merchandising Principles
Setelah mengikuti Training Merchandising Principles ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
* Memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya sebagai ujung tombak perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang dijual di outlet.
* Memiliki pengetahuan dan keterampilan tentang bagaimana meletakkan, memajang serta menata peoduk di outlet (baik di Traditional Trade maupun di Modern Trade, yang mudah dilihat dan dijangkau oleh pembeli).
Outline Training Merchandising Principles
Materi Training Merchandising Principles yang akan dibahas adalah :
* Pengertian Merchandising sebagai In-Outlet Execution
* Mengapa dan untuk apa Merchandising diperlukan
* Pengertian istilah “Impulse Purchase”
* Mengenal Perilaku Shopper dalam proses membeli barang dewasa ini
* Memahami konsep L2P3 sebagai Prinsip Dasar Merchandising
* Standar Persediaan Produk di outlet sebagai salah satu P dari L2P3
* Hubungan antara ketersediaan produk di outlet dengan Merchandising
* Bagaimana memelihara ketersediaan produk di outlet
* Peran Sales Team Leader dalam membuat tersedianya stok yang cukup di outlet
* Menawarkan stok yang cukup dengan “Making Order”
* Mengenal Jenis-jenis Display di Modern Channel dan di Traditional Store
* Mengenal Jenis-jenis Peralatan Display serta fungsinya
* Mengenal Jenis-jenis material promosi (POP Material) serta fungsinya
* Fungsi Interruptor, Persuader, dan Reminder di Traditional Store
* Standar penyajian produk menurut merk (Brand Order)
* Apa yang dimaksud dengan Brand Facing dan Standar penerapannya
* Standar penyajian produk menurut kemasan (Package Order)
* Cara menata produk di peralatan display Dg system Vertical Block & Single Brand
* Apa yang dimaksud dengan Point Of Engagement (POE)
* Standar lokasi penempatan Merchandising Equipments di outlet
* Standar lokasi penempatan POP Materials di outlet
* Bagaimana meyakinkan Customer tentang Profit Story Display
* Bagaimana tehnik melakukan edukasi tentang Merchandising kepada Customer
* Bagaimana jika Customer menolak penempatan peralatan Display
* Tehnik mengatasi penolakan Customer dengan metode LAER Process
* Proses step by step dalam membangun Display
* Standar pemeliharaan, terutama untuk Cold Drink Equipment
Tujuan Training Merchandising Principles
Training Merchandising Principles ini ditujukan untuk para:
* Sales & Distribution Team, sebagai ujung tombak perusahaan yang bertanggung jawab terhadap ketersediaan dan penampilan produk di outlet
Metode Training Merchandising Principles
Training Merchandising Principles dilaksanakan dengan metode:
* Memberi penjelasan atau menerangkan materi (lecturing).
* Memberi Contoh atas materi yang telah diterangkan
Selanjutnya meminta setiap peserta baik secara perorangan maupun grup melakukan Latihan dan Mempraktekkan keterampilan yang telah diajarkan, yang meliputi antara lain :
* Role Play melakukan “Making Order”
* Latihan pengenalan pada Produk, POP Material dan Peralatan Display
* Latihan menunjuk lokasi Display yang tepat di outlet
* Praktek menata produk sesuai Brand Order, Brand Facing, & Package Order
* Role Play menawarkan Display kepada Customer dengan Profit Story
* Role Play tehnik Mengatasi Penolakan Customer dg LAER Process
* Latihan membangun Display (bila memungkinkan dan dianggap perlu)
Jadwal Pelatihan Tahun 2018 :
- 9 sd 10 Januari 2018
- 23 sd 24 Januari 2018
- 13 sd 14 Februari 2018
- 27 sd 28 Februari 2018
- 6 sd 7 Maret 2018
- 13 sd 14 Maret 2018
- 27 sd 28 Maret 2018
- 10 sd 11 April 2018
- 17 sd 18 April 2018
- 24 sd 25 April 2018
Jadwal pelatihan Informasi-Pelatihan.com 2026
- Batch 1 : 7–18 Jan 2026 | 14–15 Jan 2026 | 21–22 Jan 2026 | 28–29 Jan 2026
- Batch 2 : 4–15 Feb 2026 | 11–12 Feb 2026 | 18–19 Feb 2026 | 25 –26 Feb 2026
- Batch 3 : 4–5 Mar 2026 | 11–12 Mar 2026 | 25–26 Mar 2026
- Batch 4 : 6–7 Apr 2026 | 14–15 Apr 2026 | 21–22 Apr 2026 | 28–29 Apr 2026
- Batch 5 : 6–7 Mei 2026 | 12–13 Mei 2026 | 20–21 Mei 2026 | 25–26 Mei 2026
- Batch 6 : 2–3 Jun 2026 | 10–11 Jun 2026 | 17–18 Jun 2026 | 24–25 Jun 2026
- Batch 7 : 8–9 Jul 2026 | 15–16 Jul 2026 | 22–23 Jul 2026 | 29–30 Jul 2026
- Batch 8 : 5–6 Aug 2026 | 12–13 Aug 2026 | 18–19 Aug 2026 | 26–27 Aug 2026
- Batch 9 : 2–3 Sep 2026 | 9–10 Sep 2026 | 16–17 Sep 2026 | 23–24 Sep 2026
- Batch 10 : 7–18 Okt 2026 | 14–15 Okt 2026 | 21–22 Okt 2026 | 28–29 Okt 2026
- Batch 11 : 4–5 Nov 2026 | 11–12 Nov 2026 | 18–19 Nov 2026 | 25–26 Nov 202
- Batch 12 : 2–3 Des 2026 | 9–10 Des 2026 | 29–30 Des 2026
Investasi dan Lokasi pelatihan:
- Yogyakarta
- Jakarta
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Lombok
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- Module / Handout
- Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
