TRAINING TEKNIK NEGOSIASI SECARA EFEKTIF

TRAINING EFFECTIVE NEGOTIATION

TRAINING PRINSIP-PRINSIP NEGOSIASI

Deskripsi

Training ini akan membahas tentang teknik negoisasi yang digambarkan seperti permainan catur, dimana memiliki pola pikir seperti langkah dalam permainan catur kemudian menganalisis langkah awal seorang lawan dan diberikan jawaban dengan langkah yang sesuai dalam menghadapi lawan

Tujuan

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat :

Memiliki mindset baru tentang negosiasi
Memahami prinsip-prinsip negosiasi
Memahami langkah-langkah negosiasi di tahap awal, tengah maupun akhir negosiasi
Mampu menganalisis langkah apa yang sedang dimainkan lawan, dan melakukan langkah balasan yang tepat.
Menerapkan strategi negosiasi untuk mengatasi berbagai konflik dalam berbagai bidang kehidupan dengan solusi win-win.

Materi

Pengantar
Persiapan Negosiasi
Gambit Awal
Mintalah Lebih Dari Yang anda Harapkan
Jangan Pernah Katakan Ya Terhadap Tawaran Pertama
Lakukan Flinch Terhadap Penawaran Lawan
Hindari Negosiasi Yang Konfrontatif
Perankan Reluctant Seller / Reluctant Buyer
Gunakan Vise Technique
Gambit Tengah
Menghadapi Seseorang Yang Tidak Berwenang Memutuskan
Penurunan Nilai Jasa
Jangan Pernah Memberi Tawaran Splitting the Difference
Mintalah Selalu Trade-off
Gambit Akhir
Good Guy / Bad Guy
Nibbling
Bagaimana Meruncingkan Konsesi
Gambit Menarik Kembali Penawaran
Positinoing For Easy Acceptance
Prinsip Negosiasi
Kekuatan Penekan Dalam Negosiasi
Sikap Negosiator Efektif
Win-win solution

Peserta

Karyawan bagian penjualan, pembelian, HRM, yang setiap saat bernegosiasi dengan para pegawai
Pengusaha dan calon pengusaha
Semua orang yang ingin mengatasi berbagai konflik dalam berbagai bidang kehidupan dengan solusi win-win

Metode

Presentasi
Brainstorming
Diskusi dan Sharing Pengalaman
Role Play
Games