PELATIHAN NEGOSIASI STRATEGIS UNTUK PENGADAAN BERKELANJUTAN

Deskripsi Pelatihan

Dalam lanskap bisnis modern yang semakin kompetitif, pengadaan bukan lagi sekadar fungsi transaksional, melainkan sebuah pilar strategis yang vital bagi kesuksesan jangka panjang perusahaan. Lebih dari sekadar mencari harga terendah, pengadaan berkelanjutan menuntut keseimbangan antara nilai ekonomi, dampak lingkungan, dan keadilan sosial. Hal ini membutuhkan pendekatan yang lebih cerdas dan strategis, di mana negosiasi memegang peranan kunci. Negosiasi yang efektif dalam konteks pengadaan berkelanjutan berarti membangun hubungan yang kuat dengan pemasok, mengidentifikasi solusi inovatif, dan memastikan bahwa setiap kesepakatan tidak hanya menguntungkan secara finansial tetapi juga sejalan dengan prinsip-prinsip keberlanjutan.

Pelatihan “Negosiasi Strategis untuk Pengadaan Berkelanjutan” ini dirancang khusus untuk membekali para profesional pengadaan dengan keahlian negosiasi tingkat tinggi yang diperlukan untuk menavigasi kompleksitas pengadaan di era keberlanjutan. Peserta akan diajak untuk memahami dinamika negosiasi, mengasah kemampuan persuasif, dan mengembangkan strategi yang adaptif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Fokus utama adalah pada bagaimana mengintegrasikan aspek keberlanjutan ke dalam setiap tahapan negosiasi, mulai dari perencanaan hingga pelaksanaan, sehingga setiap kontrak yang ditandatangani tidak hanya memberikan nilai terbaik bagi organisasi, tetapi juga berkontribusi pada praktik bisnis yang lebih bertanggung jawab dan ramah lingkungan.

Tujuan Pelatihan

Pelatihan ini memiliki beberapa tujuan utama, yaitu:

Meningkatkan pemahaman peserta tentang prinsip-prinsip dan pentingnya pengadaan berkelanjutan.
Mengembangkan keterampilan negosiasi strategis yang relevan dengan konteks pengadaan berkelanjutan.
Membekali peserta dengan teknik negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solutions) dengan pemasok.
Melatih peserta dalam mengidentifikasi dan mengelola risiko terkait keberlanjutan dalam proses pengadaan.
Meningkatkan kemampuan peserta dalam membangun hubungan jangka panjang yang kuat dengan pemasok.
Membantu peserta mengintegrasikan aspek-aspek keberlanjutan ke dalam klausul kontrak dan kriteria evaluasi pemasok.

Materi Pelatihan

Materi pelatihan akan mencakup:

Pengantar Pengadaan Berkelanjutan: Definisi, prinsip, keuntungan, dan tantangan.
Dasar-dasar Negosiasi Strategis: Psikologi negosiasi, gaya negosiasi, dan persiapan negosiasi.
Teknik Negosiasi Tingkat Lanjut: BATNA, ZOPA, taktik negosiasi, dan mengatasi kebuntuan.
Negosiasi dalam Konteks Keberlanjutan: Mengintegrasikan kriteria ESG (Environmental, Social, Governance), negosiasi harga vs. nilai berkelanjutan.
Manajemen Hubungan Pemasok (SRM) untuk Keberlanjutan: Membangun kemitraan strategis, kolaborasi untuk inovasi berkelanjutan.
Etika dan Tata Kelola dalam Negosiasi Pengadaan: Kepatuhan, transparansi, dan mitigasi risiko.
Studi Kasus dan Praktik Negosiasi: Skenario negosiasi pengadaan berkelanjutan.

Peserta

Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi para profesional yang terlibat dalam proses pengadaan dan rantai pasok, termasuk:

Manajer Pengadaan
Staf Pengadaan dan Pembelian
Manajer Rantai Pasok
Spesialis Logistik
Manajer Proyek
Siapa pun yang ingin meningkatkan keterampilan negosiasi mereka dalam konteks pengadaan berkelanjutan.

Instruktur

Instruktur adalah praktisi dan ahli berpengalaman di bidang pengadaan strategis dan negosiasi, dengan latar belakang yang kuat dalam praktik pengadaan berkelanjutan. Mereka memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memfasilitasi lokakarya dan pelatihan bagi berbagai organisasi, serta memiliki pemahaman mendalam tentang tantangan dan peluang dalam mengintegrasikan keberlanjutan ke dalam rantai pasok. Pendekatan interaktif dan studi kasus nyata akan menjadi inti dari gaya pengajaran mereka.

Metode Pembelajaran

Agar pembelajaran lebih optimal, pelatihan ini menggunakan pendekatan yang komprehensif dan interaktif, memastikan peserta tidak hanya mendengar, tetapi juga berlatih, berdiskusi, dan menerapkan langsung. Metode yang akan digunakan meliputi:

Presentasi: Penyampaian materi teoritis secara sistematis dan mudah dipahami.
Diskusi: Sesi interaktif untuk membahas konsep, studi kasus, dan tantangan yang dihadapi di lapangan.
Games: Kegiatan interaktif yang dirancang untuk memperkuat pemahaman konsep secara menyenangkan.
Studi Kasus: Analisis masalah dan solusi nyata dari industri untuk memberikan gambaran praktis.
Evaluasi: Penilaian berkelanjutan untuk mengukur pemahaman peserta terhadap materi.
Pre-Test & Post-Test: Tes awal untuk mengukur pengetahuan dasar dan tes akhir untuk mengevaluasi peningkatan pemahaman setelah pelatihan.

Jadwal Informasi-pelatihan.com 2026

Kami menyediakan berbagai pilihan jadwal untuk mengakomodasi kebutuhan Anda sepanjang tahun 2025:

Batch 1 : 6 – 7 Januari 2026
Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
Batch 3 : 10 – 11 Maret 2026
Batch 4 : 14 – 16 April 2026
Batch 5 : 18 – 19 Mei 2026
Batch 6 : 17 – 19 Juni 2026
Batch 7 : 7 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 26 – 28 Agustus 2026
Batch 9 : 8 – 10 September 2026
Batch 10 : 13 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 17 – 19 November 2026
Batch 12 : 15 – 17 Desember 2026

Investasi dan Lokasi Pelatihan

Kami memahami kebutuhan akan fleksibilitas lokasi. Pelatihan ini dapat diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia untuk kenyamanan peserta, antara lain:

Jakarta
Yogyakarta
Bandung
Bali
Surabaya
Makassar
Semarang

Catatan: Apabila perusahaan Anda membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan. Kami siap berdiskusi untuk menawarkan solusi terbaik yang sesuai dengan kebutuhan spesifik organisasi Anda.

Fasilitas

Untuk mendukung kenyamanan dan efektivitas pembelajaran peserta, kami menyediakan fasilitas lengkap sebagai berikut:

Modul / Handout: Materi pelatihan cetak yang komprehensif.
Flashdisk: Berisi materi digital dan referensi tambahan.
Sertifikat: Bukti partisipasi dan penyelesaian pelatihan.
FREE Bag or backpack (Tas Training): Tas eksklusif untuk setiap peserta.
Training Kit: Dokumen foto, blocknote, alat tulis kantor (ATK), dll.
2x Coffee Break & 1x Lunch: Kudapan dan makan siang selama pelatihan.
FREE Souvenir Exclusive: Kenang-kenangan menarik untuk peserta.
Training room full AC and Multimedia: Ruangan pelatihan yang nyaman dengan fasilitas multimedia lengkap.

TAGS: negosiasi strategis, pengadaan berkelanjutan, rantai pasok, manajemen pengadaan, keberlanjutan, ESG, supplier relationship management, SRM, pelatihan, workshop, negosiasi, bisnis, korporat, Jakarta, Yogyakarta, Bandung, Bali, Surabaya, Makassar, Semarang, training 2026