PELATIHAN STRATEGI NEGOSIASI LANJUTAN PADA PENGADAAN BARANG JASA

Deskripsi Pelatihan

Dunia pengadaan barang dan jasa modern semakin kompleks. Tidak hanya sebatas mencari harga termurah, tetapi juga tentang membangun kemitraan yang strategis, memastikan kualitas, dan meminimalkan risiko. Dalam konteks ini, kemampuan negosiasi yang mumpuni menjadi esensial bagi para profesional pengadaan. Pelatihan Strategi Negosiasi Lanjutan dalam Pengadaan Barang dan Jasa hadir sebagai solusi komprehensif untuk membekali peserta dengan keterampilan negosiasi tingkat lanjut yang diperlukan untuk menghadapi tantangan ini.

Pelatihan ini dirancang untuk melampaui teknik negosiasi dasar. Peserta akan diajak untuk mendalami psikologi negosiasi, strategi taktis yang efektif, dan kemampuan adaptasi terhadap berbagai skenario yang mungkin muncul dalam proses pengadaan. Kita akan membahas bagaimana mengidentifikasi kepentingan pihak lain, membangun nilai bersama, dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak, tidak hanya dalam jangka pendek tetapi juga untuk keberlanjutan hubungan bisnis di masa depan.

Dengan fokus pada pendekatan praktis dan studi kasus relevan, pelatihan ini akan memberikan wawasan mendalam tentang bagaimana mengoptimalkan setiap tahapan negosiasi, mulai dari persiapan, pelaksanaan, hingga evaluasi pasca-negosiasi. Tujuannya adalah menciptakan negosiator yang tidak hanya lihai dalam menawar harga, tetapi juga strategis dalam menciptakan nilai, mengelola konflik, dan menjaga reputasi organisasi.

Tujuan Pelatihan

Meningkatkan pemahaman peserta tentang kompleksitas negosiasi dalam pengadaan barang dan jasa.
Mengembangkan keterampilan negosiasi lanjutan, termasuk negosiasi berbasis nilai dan win-win solution.
Membekali peserta dengan strategi untuk mengidentifikasi dan mengatasi taktik negosiasi yang sulit.
Melatih peserta dalam menyusun rencana negosiasi yang efektif dan berbasis data.
Meningkatkan kemampuan peserta dalam membangun hubungan jangka panjang yang strategis dengan pemasok.
Mengidentifikasi dan mengelola risiko dalam proses negosiasi pengadaan.
Memahami aspek hukum dan etika dalam negosiasi pengadaan.

Materi Pelatihan

1. Fondasi Negosiasi Lanjutan

Pengantar negosiasi strategis, perbedaan negosiasi taktis dan strategis, peran komunikasi efektif, pemahaman akan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).

2. Psikologi Negosiasi

Memahami kepribadian negosiator, bias kognitif, teknik persuasif, dan membangun kepercayaan.

3. Strategi dan Taktik Negosiasi Tingkat Lanjut

Negosiasi berbasis kepentingan, negosiasi multi-pihak, mengelola konsesi, taktik mengatasi kebuntuan, negosiasi dengan tekanan waktu.

4. Analisis Pemasok dan Pasar

Melakukan analisis SWOT pemasok, identifikasi kekuatan dan kelemahan negosiasi dari sisi pemasok, analisis kekuatan pasar.

5. Aspek Hukum dan Etika dalam Pengadaan

Klausul kontrak penting, etika dalam negosiasi, menghindari konflik kepentingan, kepatuhan terhadap regulasi.

6. Pengelolaan Konflik dan Resolusi

Teknik de-eskalasi konflik, mediasi, dan mencapai penyelesaian yang saling menguntungkan.

7. Teknologi dalam Negosiasi

Penggunaan alat digital untuk analisis negosiasi dan manajemen hubungan pemasok.

8. Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi

Penerapan teori dalam skenario nyata, latihan negosiasi peran untuk mengasah keterampilan.

Peserta

Pelatihan ini sangat cocok bagi para profesional di bidang pengadaan, manajer pengadaan, staf procurement, spesialis pembelian, manajer kontrak, konsultan pengadaan, dan siapa saja yang terlibat dalam proses pengadaan barang dan jasa di sektor pemerintah maupun swasta yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasinya ke tingkat lanjutan.

Instruktur

“Pelatihan ini akan dibawakan oleh para trainer dan praktisi profesional yang berkualifikasi tinggi di bidang pengadaan dan negosiasi. Instruktur kami memiliki pengalaman luas dalam menerapkan strategi negosiasi di berbagai industri, serta kemampuan pedagogis yang teruji untuk menyampaikan materi secara interaktif dan aplikatif. Dengan kombinasi keahlian praktis dan teoritis, para instruktur akan memastikan peserta mendapatkan wawasan dan keterampilan terbaik yang dapat langsung diterapkan di dunia kerja.”

Metode Pembelajaran

Agar pembelajaran lebih optimal, pelatihan ini menggunakan pendekatan yang komprehensif dan interaktif, memastikan peserta tidak hanya mendengar, tetapi juga berlatih, berdiskusi, dan menerapkan langsung. Metode yang akan digunakan meliputi:

Presentasi: Penyampaian materi teoritis secara sistematis dan mudah dipahami.
Diskusi: Sesi interaktif untuk membahas konsep, studi kasus, dan tantangan yang dihadapi di lapangan.
Games: Kegiatan interaktif yang dirancang untuk memperkuat pemahaman konsep secara menyenangkan.
Studi Kasus: Analisis masalah dan solusi nyata dari industri untuk memberikan gambaran praktis.
Evaluasi: Penilaian berkelanjutan untuk mengukur pemahaman peserta terhadap materi.
Pre-Test & Post-Test: Tes awal untuk mengukur pengetahuan dasar dan tes akhir untuk mengevaluasi peningkatan pemahaman setelah pelatihan.

Jadwal Informasi-pelatihan.com 2026

Kami menyediakan berbagai pilihan jadwal untuk mengakomodasi kebutuhan Anda sepanjang tahun 2025:

Batch 1 : 6 – 7 Januari 2026
Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
Batch 3 : 10 – 11 Maret 2026
Batch 4 : 14 – 16 April 2026
Batch 5 : 18 – 19 Mei 2026
Batch 6 : 17 – 19 Juni 2026
Batch 7 : 7 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 26 – 28 Agustus 2026
Batch 9 : 8 – 10 September 2026
Batch 10 : 13 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 17 – 19 November 2026
Batch 12 : 15 – 17 Desember 2026

Investasi dan Lokasi Pelatihan

Kami memahami kebutuhan akan fleksibilitas lokasi. Pelatihan ini dapat diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia untuk kenyamanan peserta, antara lain:

Jakarta
Yogyakarta
Bandung
Bali
Surabaya
Makassar
Semarang

Catatan: Apabila perusahaan Anda membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan. Kami siap berdiskusi untuk menawarkan solusi terbaik yang sesuai dengan kebutuhan spesifik organisasi Anda.

Fasilitas

Untuk mendukung kenyamanan dan efektivitas pembelajaran peserta, kami menyediakan fasilitas lengkap sebagai berikut:

Modul / Handout: Materi pelatihan cetak yang komprehensif.
Flashdisk: Berisi materi digital dan referensi tambahan.
Sertifikat: Bukti partisipasi dan penyelesaian pelatihan.
FREE Bag or backpack (Tas Training): Tas eksklusif untuk setiap peserta.
Training Kit: Dokumen foto, blocknote, alat tulis kantor (ATK), dll.
2x Coffee Break & 1x Lunch: Kudapan dan makan siang selama pelatihan.
FREE Souvenir Exclusive: Kenang-kenangan menarik untuk peserta.
Training room full AC and Multimedia: Ruangan pelatihan yang nyaman dengan fasilitas multimedia lengkap.

TAGS: Pelatihan Negosiasi, Pengadaan Barang dan Jasa, Strategi Negosiasi Lanjutan, Manajemen Rantai Pasokan, Procurement, Pembelian, Kontrak, Negosiasi Bisnis, Keterampilan Negosiasi, Win-Win Negotiation, Pelatihan Jakarta, Pelatihan Yogyakarta, Pelatihan Bandung, Pelatihan Bali, Pelatihan Surabaya, Pelatihan Makassar, Pelatihan Semarang, In House Training, Pengembangan Profesional, Pendidikan Eksekutif