PELATIHAN STRATEGI NEGOSIASI LANJUTAN UNTUK PENGADAAN BARANG

Deskripsi Pelatihan

Dunia pengadaan barang dan jasa modern semakin kompleks dan kompetitif. Kemampuan untuk bernegosiasi secara efektif bukan lagi sekadar keahlian tambahan, melainkan sebuah keharusan bagi setiap profesional di bidang ini. Oleh karena itu, pelatihan ini dirancang khusus untuk membekali para peserta dengan strategi negosiasi lanjutan yang krusial, memungkinkan mereka untuk mencapai kesepakatan terbaik, memaksimalkan nilai, dan membangun hubungan jangka panjang yang strategis dengan para pemasokDeskripsi

Pelatihan Strategi Negosiasi Lanjutan untuk Pengadaan Barang/Jasa adalah program komprehensif yang dirancang untuk meningkatkan kompetensi negosiasi para profesional pengadaan. Pelatihan ini melampaui dasar-dasar negosiasi dan menyelami teknik-teknik lanjutan, skenario kompleks, serta pendekatan strategis yang diperlukan untuk menghadapi tantangan pengadaan modern. Peserta akan belajar bagaimana mengidentifikasi motivasi tersembunyi, mengelola dinamika kekuasaan, mengatasi kebuntuan, dan mencapai hasil win-win yang berkelanjutan dalam setiap proses pengadaan.

Tujuan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

Menguasai teknik negosiasi lanjutan yang efektif dalam berbagai skenario pengadaan barang/jasa.
Menganalisis dan memahami profil negosiasi pemasok serta mengembangkan strategi respons yang tepat.
Mengelola konflik dan kebuntuan dalam negosiasi dengan lebih percaya diri dan hasil yang menguntungkan.
Membangun hubungan jangka panjang yang kuat dengan pemasok melalui pendekatan negosiasi yang strategis dan berorientasi pada nilai.
Memaksimalkan nilai dan meminimalkan risiko dalam setiap kesepakatan pengadaan.
Menerapkan prinsip-prinsip negosiasi etis dan berkelanjutan.

Materi

Materi pelatihan ini akan mencakup berbagai aspek kunci dalam negosiasi pengadaan, antara lain:

Prinsip Dasar Negosiasi dan Persiapan Strategis: Meliputi analisis SWOT negosiasi, identifikasi BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), ZOPA (Zone of Possible Agreement), dan perencanaan negosiasi yang matang.
Teknik Negosiasi Tingkat Lanjut: Pembahasan mengenai negosiasi distributif vs. integratif, teknik anchoring, framing, concession management, dan power dynamics.
Negosiasi dalam Skenario Khusus: Termasuk negosiasi dengan pemasok tunggal, negosiasi multinasional, negosiasi dalam situasi krisis, dan negosiasi kontrak kompleks.
Manajemen Konflik dan Resolusi Kebuntuan: Strategi untuk mengatasi pihak yang sulit, penanganan argumen emosional, dan teknik mediasi.
Negosiasi Berbasis Kinerja dan Nilai: Fokus pada bagaimana menyelaraskan hasil pengadaan dengan tujuan bisnis yang lebih luas, termasuk negosiasi harga, kualitas, dan jadwal pengiriman.
Etika dan Hukum dalam Negosiasi Pengadaan: Memahami batasan etika dan implikasi hukum dalam setiap proses negosiasi.
Membangun Hubungan Jangka Panjang: Strategi untuk menjaga kemitraan yang kuat dan saling menguntungkan dengan pemasok setelah kesepakatan tercapai.

Peserta

Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi para profesional yang terlibat dalam proses pengadaan barang/jasa, termasuk namun tidak terbatas pada:

Manajer Pengadaan
Staf Pengadaan/Pembelian
Kontraktor
Pejabat Pengadaan Barang/Jasa (PPBJ)
Panitia Pengadaan
Staf Logistik
Project Manager
Siapa pun yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi mereka dalam konteks pengadaan.

Instruktur

Pelatihan akan dibawakan oleh instruktur yang merupakan praktisi ahli dan berpengalaman di bidang pengadaan barang/jasa serta memiliki keahlian khusus dalam strategi negosiasi. Instruktur memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memfasilitasi negosiasi kompleks dan akan berbagi studi kasus nyata serta wawasan praktis untuk memastikan peserta mendapatkan manfaat maksimal dari pelatihan.

Metode Pembelajaran

Agar pembelajaran lebih optimal, pelatihan ini menggunakan pendekatan yang komprehensif dan interaktif, memastikan peserta tidak hanya mendengar, tetapi juga berlatih, berdiskusi, dan menerapkan langsung. Metode yang akan digunakan meliputi:

Presentasi: Penyampaian materi teoritis secara sistematis dan mudah dipahami.
Diskusi: Sesi interaktif untuk membahas konsep, studi kasus, dan tantangan yang dihadapi di lapangan.
Games: Kegiatan interaktif yang dirancang untuk memperkuat pemahaman konsep secara menyenangkan.
Studi Kasus: Analisis masalah dan solusi nyata dari industri untuk memberikan gambaran praktis.
Evaluasi: Penilaian berkelanjutan untuk mengukur pemahaman peserta terhadap materi.
Pre-Test & Post-Test: Tes awal untuk mengukur pengetahuan dasar dan tes akhir untuk mengevaluasi peningkatan pemahaman setelah pelatihan.

Jadwal Informasi-pelatihan.com 2026

Kami menyediakan berbagai pilihan jadwal untuk mengakomodasi kebutuhan Anda sepanjang tahun 2025:

Batch 1 : 6 – 7 Januari 2026
Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
Batch 3 : 10 – 11 Maret 2026
Batch 4 : 14 – 16 April 2026
Batch 5 : 18 – 19 Mei 2026
Batch 6 : 17 – 19 Juni 2026
Batch 7 : 7 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 26 – 28 Agustus 2026
Batch 9 : 8 – 10 September 2026
Batch 10 : 13 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 17 – 19 November 2026
Batch 12 : 15 – 17 Desember 2026

Investasi dan Lokasi Pelatihan

Kami memahami kebutuhan akan fleksibilitas lokasi. Pelatihan ini dapat diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia untuk kenyamanan peserta, antara lain:

Jakarta
Yogyakarta
Bandung
Bali
Surabaya
Makassar
Semarang

Catatan: Apabila perusahaan Anda membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan. Kami siap berdiskusi untuk menawarkan solusi terbaik yang sesuai dengan kebutuhan spesifik organisasi Anda.

Fasilitas

Untuk mendukung kenyamanan dan efektivitas pembelajaran peserta, kami menyediakan fasilitas lengkap sebagai berikut:

Modul / Handout: Materi pelatihan cetak yang komprehensif.
Flashdisk: Berisi materi digital dan referensi tambahan.
Sertifikat: Bukti partisipasi dan penyelesaian pelatihan.
FREE Bag or backpack (Tas Training): Tas eksklusif untuk setiap peserta.
Training Kit: Dokumen foto, blocknote, alat tulis kantor (ATK), dll.
2x Coffee Break & 1x Lunch: Kudapan dan makan siang selama pelatihan.
FREE Souvenir Exclusive: Kenang-kenangan menarik untuk peserta.
Training room full AC and Multimedia: Ruangan pelatihan yang nyaman dengan fasilitas multimedia lengkap.

TAGS: negosiasi, pengadaan, barang/jasa, pelatihan, strategi negosiasi, manajemen kontrak, manajemen risiko, pembelian, etika bisnis, profesional pengadaan, Jakarta, Yogyakarta, Bandung, Bali, Surabaya, Makassar, Semarang, manajemen suplair, pengembangan diri, skill negosiasi