PELATIHAN STRATEGI NEGOSIASI LANJUTAN UNTUK PROCUREMENT ANDAL
Deskripsi Pelatihan
Dalam dunia bisnis yang kompetitif saat ini, fungsi procurement tidak hanya terbatas pada pembelian barang dan jasa. Procurement telah berkembang menjadi fungsi strategis yang berperan penting dalam mengoptimalkan biaya, meningkatkan kualitas, dan membangun hubungan yang kuat dengan pemasok. Salah satu keterampilan krusial yang harus dimiliki oleh para profesional procurement adalah negosiasi. Negosiasi yang efektif dapat menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan, meminimalkan risiko, dan menciptakan nilai jangka panjang bagi organisasi.
Pelatihan Strategi Negosiasi Lanjutan untuk Procurement Andal ini dirancang khusus untuk membekali para profesional procurement dengan teknik, taktik, dan strategi negosiasi yang lebih canggih. Bukan sekadar mempelajari dasar-dasar negosiasi, pelatihan ini akan membawa peserta memperdalam pemahaman mereka tentang psikologi negosiasi, analisis kekuatan, manajemen konflik, dan bagaimana menerapkan strategi tersebut dalam skenario procurement yang kompleks dan dinamis. Dengan pendekatan praktis, peserta akan diajak untuk berlatih dan mengaplikasikan berbagai teknik negosiasi lanjutan, sehingga mereka mampu mencapai hasil terbaik dalam setiap transaksi bisnis.
TUJUAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami konsep dasar negosiasi dan pentingnya dalam fungsi procurement.
- Mengidentifikasi berbagai gaya negosiasi dan mampu menyesuaikan pendekatan sesuai situasi.
- Mengenali dan menganalisis faktor-faktor kunci dalam setiap negosiasi procurement.
- Mengembangkan strategi negosiasi yang efektif untuk berbagai skenario procurement.
- Meningkatkan keterampilan komunikasi persuasif dan mendengarkan aktif.
- Mengelola konflik dan mengatasi hambatan dalam proses negosiasi.
- Mengaplikasikan teknik negosiasi lanjutan seperti taktik tekanan, manajemen konsesi, dan negosiasi multi-pihak.
- Membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan pemasok.
- Mampu mencapai kesepakatan yang optimal dan menciptakan nilai tambah bagi perusahaan.
MATERI
Materi pelatihan ini disusun secara komprehensif, mencakup aspek teoritis dan praktis dari negosiasi lanjutan dalam konteks procurement. Berikut adalah poin-poin materi utamanya:
- Pengantar Negosiasi dalam Procurement: Definisi, peran strategis, dan evolusi fungsi procurement.
- Dasar-dasar Negosiasi: Pemahaman tentang BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), ZOPA (Zone of Possible Agreement), dan persiapan negosiasi.
- Psikologi Negosiasi: Memahami bias kognitif, emosi, dan pengaruhnya dalam negosiasi.
- Gaya dan Taktik Negosiasi: Mengidentifikasi gaya negosiator, taktik kooperatif vs. kompetitif, serta bagaimana merespons taktik lawan.
- Analisis Kekuatan Negosiasi: Mengidentifikasi sumber-sumber kekuatan dan cara memanfaatkannya secara strategis.
- Komunikasi Persuasif dan Mendengarkan Aktif: Teknik komunikasi verbal dan non-verbal yang efektif.
- Manajemen Konflik dalam Negosiasi: Mengatasi kebuntuan dan menemukan solusi yang win-win.
- Negosiasi Berbasis Nilai (Value-Based Negotiation): Fokus pada penciptaan nilai bersama daripada hanya harga.
- Negosiasi Kontrak dan Syarat Bisnis: Strategi untuk negosiasi klausul kontrak, SLA, dan persyaratan pembayaran.
- Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi Procurement: Latihan praktis dengan skenario nyata untuk mengaplikasikan teknik yang telah dipelajari.
- Menjaga Hubungan Baik dengan Pemasok: Strategi untuk negosiasi berkelanjutan dan manajemen hubungan.
PESERTA
Pelatihan ini sangat cocok bagi para profesional yang terlibat langsung maupun tidak langsung dalam proses pengadaan dan negosiasi dengan pemasok, meliputi:
- Manajer Procurement
- Staf Procurement/Pembelian
- Buyer
- Supply Chain Manager
- Manajer Logistik
- Manajer Proyek
- Siapa saja yang ingin meningkatkan keterampilan negosiasi mereka dalam konteks bisnis dan procurement.
INSTRUKTUR
Pelatihan ini akan dibawakan oleh instruktur yang merupakan praktisi dan ahli di bidang procurement serta negosiasi, dengan pengalaman yang luas dalam memberikan pelatihan korporat. Instruktur kami memiliki pemahaman mendalam tentang tantangan dan dinamika negosiasi di dunia industri, serta mampu menyampaikan materi dengan cara yang interaktif, relevan, dan mudah dipahami. Mereka akan berbagi pengalaman, studi kasus nyata, dan teknik praktis yang dapat langsung diterapkan oleh peserta.
Metode Pembelajaran
Agar pembelajaran lebih optimal, pelatihan ini menggunakan pendekatan yang komprehensif dan interaktif, memastikan peserta tidak hanya mendengar, tetapi juga berlatih, berdiskusi, dan menerapkan langsung. Metode yang akan digunakan meliputi:
- Presentasi: Penyampaian materi teoritis secara sistematis dan mudah dipahami.
- Diskusi: Sesi interaktif untuk membahas konsep, studi kasus, dan tantangan yang dihadapi di lapangan.
- Games: Kegiatan interaktif yang dirancang untuk memperkuat pemahaman konsep secara menyenangkan.
- Studi Kasus: Analisis masalah dan solusi nyata dari industri untuk memberikan gambaran praktis.
- Evaluasi: Penilaian berkelanjutan untuk mengukur pemahaman peserta terhadap materi.
- Pre-Test & Post-Test: Tes awal untuk mengukur pengetahuan dasar dan tes akhir untuk mengevaluasi peningkatan pemahaman setelah pelatihan.
Jadwal Informasi-pelatihan.com 2026
Kami menyediakan berbagai pilihan jadwal untuk mengakomodasi kebutuhan Anda sepanjang tahun 2025:
- Batch 1 : 6 – 7 Januari 2026
- Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
- Batch 3 : 10 – 11 Maret 2026
- Batch 4 : 14 – 16 April 2026
- Batch 5 : 18 – 19 Mei 2026
- Batch 6 : 17 – 19 Juni 2026
- Batch 7 : 7 – 9 Juli 2026
- Batch 8 : 26 – 28 Agustus 2026
- Batch 9 : 8 – 10 September 2026
- Batch 10 : 13 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 17 – 19 November 2026
- Batch 12 : 15 – 17 Desember 2026
Investasi dan Lokasi Pelatihan
Kami memahami kebutuhan akan fleksibilitas lokasi. Pelatihan ini dapat diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia untuk kenyamanan peserta, antara lain:
- Jakarta
- Yogyakarta
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Makassar
- Semarang
Catatan: Apabila perusahaan Anda membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan. Kami siap berdiskusi untuk menawarkan solusi terbaik yang sesuai dengan kebutuhan spesifik organisasi Anda.
Fasilitas
Untuk mendukung kenyamanan dan efektivitas pembelajaran peserta, kami menyediakan fasilitas lengkap sebagai berikut:
- Modul / Handout: Materi pelatihan cetak yang komprehensif.
- Flashdisk: Berisi materi digital dan referensi tambahan.
- Sertifikat: Bukti partisipasi dan penyelesaian pelatihan.
- FREE Bag or backpack (Tas Training): Tas eksklusif untuk setiap peserta.
- Training Kit: Dokumen foto, blocknote, alat tulis kantor (ATK), dll.
- 2x Coffee Break & 1x Lunch: Kudapan dan makan siang selama pelatihan.
- FREE Souvenir Exclusive: Kenang-kenangan menarik untuk peserta.
- Training room full AC and Multimedia: Ruangan pelatihan yang nyaman dengan fasilitas multimedia lengkap.
TAGS: Pelatihan Negosiasi, Procurement, Strategi Negosiasi, Pengadaan, Supply Chain, Manajemen Rantai Pasokan, Keterampilan Negosiasi, Pembelian, Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Surabaya, Makassar, Semarang, Bali, Training Procurement, Professional Development, Pelatihan Bisnis, Negosiasi Lanjutan, Manajemen Pemasok
