Training Distribution Management

Pelatihan Distribution Management

Training Distribution Management

Deskripsi

* Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan
* Peran Account Manager / Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System Distribusi , khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.

Sasaran Training Distribution Management

Setelah mengikuti Training Distribution Management ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
* Prinsip Dasar System Distribusi
* Peran Distributor serta Harapan dan Kebutuhan mereka dalam proses distribusi
* Bagaimana mengelola Distributor secara efektif guna mencapai sasaran Perusahaan
* Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan Distributor
* Bagaiman melakukan Review Kinerja Distributor secara reguler
* Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara baik dan profesional
* Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan Strategi dan Sasaran Perusahaan kepada Distributor
* Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan keluhan Distributor
* Bagaimana membuat Kesepakatan dengan Distributor dalam usaha meningkatkan volume penjualan

Outline Training Distribution Management

Materi Training Distribution Management yang akan dibahas adalah :
* Memperkenalkan Sales & Distribution System, serta pengertian dan definisi dari kata “Distributor”
* Peran Distributor sebagai ujung tomak menuju pasar (Route To Market)
* Peran Principal dalam Mengelola Distributor (Distributor’s Management)
* Memahami peran dan tanggung jawab Account Manager yang ditugaskan (in-charge) di Distributor
* Memahamai harapan Distributor terhadap Perusahaan (Principal) dalam mengembangkan pasar
* Tantangan-tantangan yang dihadapi Perusahaan yang datang dari Distributor
* Bagaimana melakukan Penilaian Kinerja Distributor (Business Review) secara rutin
* Standar serta System & Mekanisme penilaian terhadap kinerja Distributor (dengan Score Card)
* Bagaimana merencanakan dan menyelenggarakan meeting untuk melakukan Business Review
* Daftar Pertanyaan yang digunakan dalam Business Review Meeting
* Bagaimana melakukan follo up hasil Business Review Meeting, serta Check List yang digunakan
* Bagaimana mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara baik dan profesional
* Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat (strong relationship) antara Principal dan Distributor
* 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan Distributor
* 7 Syarat Utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan Distributor
* Relationship Matrix dalam proses mengembangkan relationship dengan Distributor
* Bagaimana menentukan Obiectives (Sasaran) Perusahaan, yang harus dicapai bersama-sama Distributor
* Bagaimana menetapkan Sasaran yang SMART
* Tehnik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi Objectives dan Strategi Perusahaan kepada Distributor
* Bagaimana melakukan kesepakatan dengan Distributor melalui Negosiasi Efektif
* Kemampuan Komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling Process kepada Distributor
* Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam memelihara hubungan dengan Distributor
* Kemungkinan sikap yang diperlihatkan Distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama

Peserta Training Distribution Management

Training Distribution Management ini ditujukan untuk para:

Account Manager / Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge (mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.

Metode Training Distribution Management

Training Distribution Management dilaksanakan dengan metode:

Menerangkan konsep diikuti oleh contoh- contoh (jika menyangkut keterampilan), yang selanjunya meminta setiap peserta melakukan latihan / praktek sesuai dengan contoh (seperti latihan membuat Objective yang SMART, memimpin Business Review Meeting, Melakukan Presentasi, melakukan Negosiasi, dan sebagainya).

Informasi Jadwal Pelatihan 2019;

15 sd 16 Januari 2019
29 sd 30 Januari 2019
12 sd 13 Februari 2019
26 sd 27 Februari 2019
5 sd 6 Maret 2019
19 sd 20 Maret 2019
9 sd 10 April 2019
23 sd 24 April 2019
7 sd 9 Mei 2019
21 sd 22 Mei 2019
12 sd 13 Juni 2019
25 sd 26 Juni 2019
9 sd 10 Juli 2019
23 sd 24 Juli 2019
13 sd 14 Agustus 2019
27 sd 28 Agustus 2019
10 sd 11 September 2019
24 sd 25 September 2019
8 sd 9 Oktober 2019
22 sd 23 Oktober 2019
5 sd 6 November 2019
21 sd 20 November 2019
3 sd 4 Desember 2019
17 sd 18 Desember 2019

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Biaya dan Lokasi Pelatihan :

Jakarta: Hotel Amaris Kemang, Amaris Tendean,Trinity Hotel, Ibis Budget | Biaya Pelatihan : Rp. 7.500.000 / peserta(Minimal 2 Peserta).
Bandung: Hotel Santika, Hay Hotel,Ibis Style, Novotel Hotel, Golden Flower Hotel, 1O1 Hotel, Grand Tjokro Hotel, Tune Hotel, Four Point by Sheraton Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. Rp. 7.000.000 / peserta(Minimal 2 Peserta).
Yogyakarta : Hotel NEO+ Awana, Cordela Hotel,Ibis Style, Boutique Hotel, Cavinton Hotel, Mutiara Hotel, Dafam Malioboro Hotel, Prima Inn Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 6.500.000 / peserta(Minimal 2 Peserta).
Surabaya: Novotel Hotel, Ibis Center Hotel, HARRIS Hotel, Favehotel, Alana Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 6.800.000 / peserta (Minimal 2 Peserta).
Malang : Amaris Hotel, The 1O1 Hotel, Ibis Style Hotel, El Hotel, Whiz Prime Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 6.800.000 / peserta (Minimal 2 Peserta).
Bali: Ibis Kuta, Fontana Hotel, HARRIS Hotel & Conventions | Biaya Pelatihan : Rp. 6.500.000 / peserta (Minimal 3 Peserta).
Lombok: Favehotel, Novotel Lombok, D Praya Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 7.000.000 / peserta (Minimal 3 Peserta).

Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. Apabila ada pertayaan mengenai materi, biaya, lokasi, jadwal dan penawaran lainnya, hubungi kami di nomor 0823-2382-3308 atau 0853-2672-5665 .

Fasilitas Pelatihan :