TRAINING THE AIDDA-SPIN SELLING SYSTEM

TRAINING STRUKTUR DASAR DALAM SISTEM PENJUALAN

TRAINING TAKTIK PERMAINAN SALES YANG SOLID

INTRODUCTION :

Kiranya sudah menjadi kenyataan atau fakta bahwa dalam setiap pekerjaan, termasuk sales, beberapa dari kita dapat mencapai dengan sangat baik target yang diminta atau ditetapkan dan, suka atau tidak suka, beberapa dari kita tidak dapat mencapainya atau hanya sebagian.

Namun satu yang pasti bahwa setiap pekerjaan pada akhirnya akan dinilai oleh – hanya dan hanya satu hal – HASIL. Karena kita semua pada akhirnya akan dinilai dari hasil kerja kita, maka kemudian timbul pertanyaan mengenai ketersediaan kerangka atau struktur dasar yang kuat yang dapat menjadi pegangan bagi seorang sales person untuk senantiasa menjual tanpa putus asa dan akhirnya berhasil.

TRAINING OBJECTIVE :

memberikan insights kepada Anda bahwa ada struktur dasar atau taktik permainan sales yang solid yang Anda patut kuasai. Berdiri di atas dasar ini, Anda kemudian mengembangkan berbagai variasi yang sejalan dengan approach yang Anda inginkan!

THE AIDDA-SPIN SELLING SYSTEM TRAINING SYLABUS:

What is it that the Company Pays You to Do?
Selling is a Specific Science
Salespeople are not born; They are Made.
Apakah Sales itu?
Proses Munculnya Kebutuhan & 2 Kategori Kebutuhan.
The Sales Process: the AIDDA-SPIN.
Flow-chart the AIDDA-SPIN Formula.
Probing Technique & 4 Kategori Pertanyaan.
Features, Advantages & Benefits
Mengapa Keberatan Muncul?
Apabila Training/Pelatihan THE AIDDA-SPIN SELLING SYSTEM Sesuai Dengan Ke