TRAINING STRATEGY PROCUREMENT MANAGEMENT AND CONTRACT NEGOTIATION

TRAINING METODE DAN STRATEGI NEGOSIASI

TRAINING PROFESSIONAL PROCUREMENT

DESKRIPSI

Negosiasi adalah suatu kegiatan yang unik, karena di dalamnya ada unsur sains dan seni bagaimana meyakinkan lawan bicara. Dalam dunia bisnis, fungsi dan peran negosiasi sangat penting dalam mencapai kesepakatan-kesepakatan bisnis. Pada proses ini tentu dibutuhkan orang-orang yang memahami teknik-teknik negosiasi, yang diharapkan akan mampu memanfaatkan situasi tersebut dan berpeluang mencapai kemenangan dalam proses negosiasinya.

Salah satu fungsi penting negosiasi adalah pada saat dilakukannya proses procurement yang dilaksanakan di perusahaan. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari Vendor terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions. Perkembangan tersebut dengan sendirinya menuntut perubahan dalam operasional purchasing termasuk di dalamnya dalam proses negosiasi dengan supplier. Seorang negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk mempengaruhi lawan bicaranya.

MATERI KURSUS

Administrasi & Sop Procurement
Pakta Integritas & Kode Etik Supplier
Procurement Plan
Sourcing & Assessment Methods
Bid Analysis & Negotiation Strategy
Project Procurement & Tender Management
Services Level Agreement 8. Vendor Evaluation
Metode Negosiasi
Strategi Negosiasi
Negotiation Terms
Handling Difficult Supplier
Regulasi Dan Hukum Bisnis
Jenis-Jenis Kontrak Bisnis Dan Resiko Hukum Bisnis
Drafting Dan Evaluasi Kontrak Bisnis
Mediasi Dan Studi Kasus Kontrak Bisnis

PESERTA

Pelatihan ini ditujukan bagi para manajer / supervisor khususnya dari departemen logistic, Kehumasan, Kesekretariatan atau pegawai yang ditugaskan mewakili perusahaan atau departemen tertentu di perusahaan untuk melakukan proses negosiasi bisnis khususnya pada proses pengadaan barang /jasa

METODE

Presentation; Discussion; Case Study; Evaluation;Pre test & Post Test