Training Selling Skill for Trade Finance Products
Pelatihan Selling Skill for Trade Finance Products
Deskripsi
Bisnis trade finance khususnya bagi sektor perbankan sekarang ini adalah menjadi andalan kontribusi fee based income bagi income bank. Tetapi bisnis trade finance memiliki resiko yang tinggi jika tidak dikelola dengan baik resiko-resiko potensialnya. Pelatihan perbankan ini merupakan program pelatihan yang terpadu, sistematis, dan praktis sehingga mudah dimengerti dan dipraktekkan dalam menganalisa kebutuhan (prospek) nasabah dalam hubungannya dengan penjualan produk trade finance.
Berbeda dengan produk corporate lending lainnya, produk trade finance baik impor maupun ekspor adalah produk yang bisa dicustomized sesuai dengan kebutuhan nasabah. Oleh karenanya dibutuhkan selling skill khusus dan terlatih untuk dapat mengidentifikasi kebutuhan nasabah dan menawarkan produk trade finance yang sesuai kebutuhan nasabah.
Target Peserta Pelatihan Selling Skill for Trade Finance Products
Pelatihan perbankan mengenai Selling Skill for Trade Finance Products ini ditujukan untuk Account Officer Corporate/Commercial Banking
Outline materi Pelatihan Selling Skill for Trade Finance Products
Pelatihan Perbankan: Selling Skill for Trade Finance Products
Session 1
* Knowledge Check (latihan soal pra-training)
* Introduction to Trade Finance
+ mekanisme trade finance domestik dan internasional
+ strategi membaca peluang-peluang untuk menjual produk-produk trade finance
* Pengenalan produk-produk trade finance
+ pre dan post-shipment finance product
+ supply chain finance
+ structured trade finance yang umum dibutuhkan oleh (prospek) nasabah
Session 2
* Pengenalan Letter of Credit dan SKBDN dalam perdagangan domestik dan internasional dan overview UCP 600, Incoterms 2010
+ penggunaan jenis LC dan SKBDN yang sesuai dengan kebutuhan (prospek) nasabah
+ Case study
Session 3
* Selling skill for trade finance products
+ Identifikasi kebutuhan nasabah (opening, probing, supporting, closing)
+ Role play selling skill
Session 4
* Strategi penjualan trade finance product
+ Membuat strategi penjualan yang tepat berdasarkan profil nasabah (customizing products)
+ Case Study
Jadwal pelatihan Informasi-Pelatihan.com 2024
- Batch 1 : 23 – 24 Januari 2024
- Batch 2 : 7 – 8 Februari 2024
- Batch 3 : 6 – 7 Maret 2024
- Batch 4 : 23 – 24 April 2024
- Batch 5 : 7 – 8 Mei 2024 || 21 – 22 Mei 2024
- Batch 6 : 11 – 12 Juni 2024
- Batch 7 : 17 – 18 Juli 2024
- Batch 8 : 21 – 22 Agustus 2024
- Batch 9 : 18 – 19 September 2024
- Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2024 || 22 – 23 Oktober 2024
- Batch 11 : 5 – 6 November 2024 || 19 – 20 November 2024
- Batch 12 : 10 – 11 Desember 2024
Investasi dan Lokasi pelatihan:
- Yogyakarta
- Jakarta
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Lombok
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- Module / Handout
- Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
